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  • 江苏省健身器材之乡新店镇:网上销售再发力
  • 来源:如东新媒体 发布时间:2014-06-11 08:42 查看数: [打印] [ 前入论坛讨论
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  • 在转型发展的拐点,传统产业如何找到一条持续甚至跨越发展的路子?面对我县传统产业占大头的结构现实,从政府到企业一直在探索。但从转型的实绩来看,企业大都在更新设备、加大研发投入、改善管理、提升营销水平这些常规性套路里“打转转”,虽然花费了不少代价,这些软硬兼施的手法却始终没能带来“高人一等”的竞争优势。 

    问题出在哪里?没有找对路子,亦步亦趋形成不了差异化。怎么形成差异化竞争?做好常规动作的同时,要分析市场、产业的发展趋势,在某个环节“超常规”发力。 

    新店镇积极探索并形成气候的健身器材行业“电子商务”营销模式,就是在销售环节“超常规”发力的例证。全镇有40多家健身器材企业拓展了网上销售业务,在镇区形成了由十几家电商贸易公司组成的电子商务一条街。尽管几年前,拿到“江苏省健身器材之乡”的牌子,该镇健身器材产业的发展跟我县其他传统产业一样,受制于产品低端、结构雷同、贴牌生产等弊病,尤其是“库存经济严重”、“市场定位混沌”造成这个产业的发展后劲不足。

    电子商务的发展,在这个行业引入了一种全新的模式B2C(企业对消费者的销售),从而带来这样几种变化:一是营销思维转型,企业不再坐等“中间商”贸易,而是在互联网平台主动对接消费者拓展细分市场,大大降低了生产销售成本和财务成本;二是获取市场价值信息,通过电商贸易往来,企业得到了市场调研信息,对市场需求的产品种类有了更准确、更清晰的掌握,做到“有的定制”;三是营销市场的范围扩大了,不再一味出口国际,国内市场也不仅仅囿于南通地区,最远销到了新疆、西藏、海南、黑龙江市场,大大化解了“库存经济”。

    准确、有效地挂钩市场无疑就牵住了产业发展的“牛鼻子”。新店镇健身器材产业电子商务营销模式的探索,也为我县纺织服装、医药、机械制造这些传统产业在销售路径的选择上提供了借鉴。(刘敬华

     

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