【港城时评】开拓新市场 谋求新增长

在不久前举办的广交会上，外贸企业积极开拓新市场，广交“一带一路”伙伴。越来越多的企业正不断增加研发投入，提升产品科技含量，塑造新优势，拓展市场空间。

开拓新市场是中国外贸促稳提质的迫切需要，也是广大外贸企业实现更大发展的客观需要。所以，积极开拓“一带一路”市场、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）市场、联合国采购市场和线上市场等新市场，已然成为“中国制造”走向更广阔国际市场的有效途径。

拓宽渠道，积极参与国际市场竞争。面对欧美市场外需收缩、国际竞争加剧等现状，我们要开启全球“抢单”模式，发掘新兴市场新动能，活跃在充满商机的线下展会，延续走市场、访客户、稳订单的行动。同时要加强新市场的开拓力度，借助国外社交平台，强化线上线下双渠道开拓客户，开展全球营销线上推广布局，精准引流新订单转化。为适应国际化经营需求，还要进一步完善外贸经营管理体制，充实人才，加强管理，建立起一套完整的外贸程序，使各项工作系统化、标准化和自动化。尤其要密切关注世界经济发展的动向，加强国际市场的分析、预测和调查。

在开拓国际新市场的同时，也要积极开拓国内市场，探寻路径，努力尝试出口转内销。首先，对国内市场进行充分调研，了解产品或者服务在国内市场的需求，比如客户群体、市场规模和价格水平等方面的信息。其次，制定针对国内市场的营销策略和渠道，比如推广活动、渠道选择、定价策略和寻找合作伙伴或者经销商来帮助产品的推广和销售等。最后，建立适应国内市场的供应链体系和客户服务体系，确保产品能够及时和高效地提供给国内客户，及时响应客户的需求和投诉，提高客户满意度，并且提升产品在国内市场的知名度和美誉度，促进出口产品转内销的可持续发展。

无论是开拓国际还是国内新市场，都需要创新产品，提高品牌的核心竞争力。要开展企业产品自主创新，加大设计研发，开发新产品、培育知名品牌，努力提升核心竞争力，才能更好地拓展国际国内市场。要围绕准确的国际国内市场信息，调整产品结构，增加产品品种，优化产品包装，以适销对路的产品开拓新市场。重要的是，要进一步依靠先进的科技水平，加快产品开发和结构调整步伐，重点开发储备起点高、技术先进、性价比高和市场急需的产品，适应市场的新变化。

新市场带来新机遇，新机遇促进新发展。未来的中国企业还需要大力、深入地开拓新市场，升级产品质量，打造产品品牌，拓宽销售渠道，提升国际国内市场竞争力。（倪俊杰）

编辑：王玲玲

审稿：吴慧

审核：刘敬华